“La venta al por menor es cada vez más competitiva, pues los precios afectan significativamente la lealtad de los clientes,” comentó Jane Fazzalari, VP, de Estrategias de Ventas en JDA “El reto de cumplir las metas de ventas al mismo tiempo que se ofrecen precios atractivos a los clientes hace que el aplicar descuentos sea una decisión crítica en la estrategia de ventas.”

JDA ofrece las siguientes estrategias para maximizar las ventas:

Ofrecer un Surtido Localizado: Es importante realizar un pronóstico adecuado y tomar decisiones de mercadeo eficientes para poder satisfacer la demanda del cliente, procurando que el producto adecuado sea entregado en la tienda correcta y vendido al precio ideal.

Tener una visión global de la demanda: Aplicar un descuento puede hacer que un producto se venda más rápidamente. Para determinar el descuento adecuado y conseguir las ganancias deseadas es necesario determinar el margen real de cada producto, determinar los planes de descuento dependiendo de las tiendas y su localización y entender los costos de oportunidad.

Ligar las estrategias de precios con el espacio y la fuerza de trabajo: Usualmente los mayores gastos son inventario, labor y renta. Una mala gestión de estos puede dañar seriamente las ganancias. Por lo que muchos consideran el uso de tiendas más pequeñas, gestiones más esbeltas y mejores planes de logística.